Ranking systemów B2B 2025. Na co zwrócić uwagę przy analizie popularnych platform dla firm?
Wybór odpowiedniej platformy B2B to dziś jedno z kluczowych wyzwań dla firm planujących rozwój sprzedaży w modelu business-to-business. Oferta rynkowa dynamicznie się rozwija, a liczba dostępnych rozwiązań potrafi przytłoczyć nawet doświadczone zespoły IT i e-commerce. Nietrafiony wybór systemu wiąże się z wysokimi kosztami wdrożenia, ograniczeniami technologicznymi i spadkiem efektywności sprzedaży. Dlatego przygotowaliśmy kompleksowy ranking systemów B2B na rok 2025, który pomoże świadomie porównać dostępne platformy i podjąć korzystną decyzję dla Twojej firmy.
Spis treści:
Jakie kryteria brać pod uwagę przy wyborze platformy B2B?
Wybór systemu B2B powinien opierać się na jasno zdefiniowanych kryteriach. Najważniejsze z nich to:
funkcjonalność dopasowana do procesów sprzedażowych,
możliwość integracji z ERP i CRM,
elastyczność technologiczna (np. architektura headless),
bezpieczeństwo,
wsparcie techniczne,
całkowity koszt posiadania (TCO).
Duże znaczenie ma również dostępność gotowych modułów, np. do ofertowania, obsługi indywidualnych cenników czy szybkich zamówień. Firmy powinny także zwrócić uwagę na otwartość technologii – platformy oparte na silniku open source, takie jak Magento 2, umożliwiają większe dostosowanie do potrzeb i uniknięcie vendor Lock’a.
Które systemy B2B dominują na rynku w 2025 roku?
W 2025 roku rynek B2B zdominowały trzy główne grupy rozwiązań:
platformy open source (np. Magento 2),
platformy SaaS (np. Shopify Plus)
dedykowane systemy B2B budowane na zamówienie.
Magento 2, jako silnik e-commerce typu open source, pozostaje jednym z najczęściej wybieranych rozwiązań przez średnie i duże przedsiębiorstwa ze względu na elastyczność i szerokie możliwości personalizacji. Shopify Plus zdobywa popularność dzięki szybkości wdrożenia i intuicyjnej obsłudze, jednak jego ograniczenia w środowisku B2B są nadal zauważalne. Dedykowane platformy B2B natomiast sprawdzają się przy bardzo złożonych procesach, ale wiążą się z wyższymi kosztami i ryzykiem technologicznym.
Jak porównać funkcjonalności najpopularniejszych platform B2B?
Porównując platformy B2B, warto skupić się na zestawieniu ich kluczowych funkcjonalności. Należą do nich:
obsługa wielu cenników,
personalizacja oferty,
rozbudowane zarządzanie katalogiem produktów,
możliwość tworzenia indywidualnych warunków zamówień,
integracja z narzędziami do zarządzania relacjami z klientami (CRM).
Przy wyborze odpowiedniego rozwiązania warto również rozważyć poziom elastyczności kodu oraz dostępność gotowych integracji z systemami ERP.
Jakie innowacje w systemach B2B warto znać w 2025 roku?
Rok 2025 przynosi kilka istotnych innowacji, które coraz częściej stają się standardem w systemach B2B. Wśród nich znajdują się:
automatyzacja procesów zakupowych,
wykorzystanie sztucznej inteligencji do rekomendacji produktów,
zaawansowana analityka sprzedażowa.
Coraz większe znaczenie ma również architektura headless, umożliwiająca tworzenie niezależnych interfejsów dla różnych kanałów sprzedaży przy wspólnym backendzie. Platformy oparte na silnikach open source zyskują przewagę dzięki możliwościom szybkiego wdrażania takich funkcji, często bez konieczności przebudowy całego systemu. To rozwiązanie idealne dla firm, które chcą skalować swój e-commerce B2B bez kosztownych migracji.
Jak wybrać platformę B2B dopasowaną do firmy?
Proces wyboru odpowiedniej platformy warto zacząć od analizy wewnętrznych potrzeb – struktury klientów, typów zamówień, liczby produktów oraz integracji z istniejącym oprogramowaniem. Następnie należy przygotować listę funkcjonalności krytycznych oraz tych, które mogą być wdrożone w dalszym etapie. Warto przetestować 2–3 rozwiązania, korzystając z wersji demo lub konsultacji z partnerem wdrożeniowym. Kluczowe pytania, które warto zadać:
Czy system obsłuży rozwój mojego biznesu przez kolejne 2 lata?
Jakie są koszty utrzymania i rozwoju?
Czy dostępne są gotowe moduły?
Czy dostawca rozumie specyfikę B2B?
Dobrą praktyką jest przeprowadzenie analizy przedwdrożeniowej, której wynikiem jest specyfikacja techniczna danego systemu B2B, lista funkcjonalności, a także budżet i harmonogram projektu.
Jakie dobrać platformę B2B w zależności od typu biznesu?
Wybór platformy B2B powinien być dostosowany do poziomu skomplikowania procesów i strategii sprzedażowej firmy.
Dla MŚP z prostszymi potrzebami dobrze sprawdzają się platformy gotowe, które oferują szybkie wdrożenie i podstawowe funkcje, ale niekoniecznie odpowiednie dla sprzedaży w modelu B2B.
Firmy z dużym katalogiem produktów i zaawansowaną polityką cenową powinny rozważyć elastyczne rozwiązania open source, takie jak Magento 2, umożliwiające pełne dostosowanie systemu do indywidualnych procesów.
W przypadku organizacji z unikalnymi wymaganiami warto rozważyć budowę dedykowanego systemu B2B. Istotne jest, aby dostawca miał doświadczenie nie tylko technologiczne, ale też biznesowe – zrozumienie środowiska B2B ma kluczowe znaczenie przy projektowaniu funkcjonalności i skalowalności rozwiązania.
Ranking systemów B2B na rok 2025 pokazuje, że nie istnieje jedno uniwersalne rozwiązanie – najlepsze jest to, które odpowiada konkretnym potrzebom Twojej firmy. Wybór warto poprzedzić konsultacją i analizą przedwdrożeniową, aby uniknąć nietrafionych inwestycji. Jeśli planujesz wdrożenie platformy B2B, skontaktuj się z naszym zespołem – wysłuchamy Twoich potrzeb i pomożemy dobrać rozwiązanie dopasowane do strategii biznesu.
Masz pomysł, gotową specyfikację lub potrzebę biznesową?
Umów się na bezpłatną konsultację.
